Інвестуй та відпочивай

Одразу звернемо увагу, що ця складова важлива для тих, хто не має своєї локації, але має намір інвестувати свої кошти у встановлення зарядних станцій для електромобілів

Для зацікавлених у цьому напрямі бізнесу це часто стає перепоною. Щільність зарядних станцій в Україні зростає, потужність устаткування збільшується, і варіантів для встановлення зарядних станцій стає дедалі менше

Звісно, Ви можете піти шляхом збільшення потужностей на локації, якщо така є у Вашому розпорядженні. Але це автоматично збільшить Ваші витрати, а отже, відтермінує дату окупності Вашої інвестиції

Необхідно врахувати, що локація може закритися, змінити власника або втратити привабливість через появу конкурентів поруч – і в такому випадку будь-які вкладення в інфраструктуру фактично стають невідновлюваними

Команда IONITY завдяки щоденній роботі має великий арсенал локацій у своєму розпорядженні. Ми завжди зможемо Вам запропонувати декілька варіантів, і Ви витратите на підбір мінімум свого часу

І головне. Якщо показники на локації не виправдають себе, IONITY перемістить Ваше устаткування на більш привабливу локацію без будь-яких додаткових витрат для Вас

Прокладання інженерних мереж – це одна з найбільш складних, витратних та інвестиційно-ризикових складових під час встановлення зарядної станції

Для більшості інвесторів саме інженерна частина стає головною причиною затримок, перевитрат та непередбачуваних викликів. Сучасні зарядні станції потребують якісного, стабільного та професійно виконаного підключення, яке має відповідати технічним характеристикам устаткування та вимогам безпеки

І тут важливо розуміти кілька речей:

• Аудит наявних потужностей та технічних можливостей. Устаткування працює в режимі задіяння великих потужностей. Важливо точно врахувати наявність технічних можливостей на локації

• Проєктування та монтаж мереж завжди дорожчі, ніж здається на старті. Будь-які зміни траси, складнощі з ґрунтом, помилки в розрахунках або непередбачувані обставини автоматично збільшують бюджет і, як наслідок, строк окупності проєкту

• Більшість підрядних організацій не мають досвіду зі встановлення та запуску саме зарядних станцій, а отже, виникає ризик необхідності подальшого доопрацювання інженерної мережі, що супроводжується додатковими фінансовими та часовими витратами

• Оформлення дозвільної документації на монтажні роботи, на порушення благоустрою та погодження схем організації дорожнього руху і розміщення дорожніх знаків – усе це вимагає часу, уваги та професіоналізму

IONITY бере на себе всю інженерну складову:

• аудит та експертизу технічних можливостей локації;
• повний цикл проєктно-монтажних робіт;
• узгодження з енергетичними компаніями та комунальними службами;
• прокладання та підключення мереж;
• випробування, вимірювання, оформлення документів та введення в експлуатацію

Все це входить до складу тих самих 15 %, які Ви сплачуєте за нашу участь

І головне – Вам не потрібно інвестувати у мережі власні кошти. IONITY покриває ці витрати самостійно, а це автоматично:

• зменшує Ваші початкові вкладення;
• скорочує строк окупності;
• прибирає ризики перевитрат;
• робить Вашу інвестицію легкою, прогнозованою та керованою

У більшості випадків саме інженерна частина є тим, що “провалює” інвестиції у зарядні станції. У запропонованій моделі цього ризику просто немає

Правильно облаштована локація – це не просто “красиво”. Це критично важлива частина інвестиції, яка безпосередньо впливає на:

• видимість та впізнаваність зарядної станції;
• зручність користувачів;
• дотримання норм ПДР та благоустрою;
• відсутність штрафів та претензій від контролюючих органів;
• довіру клієнтів та повторні зарядки

Більшість власників зарядних станцій недооцінює цей етап.
Та на практиці саме він часто спричиняє затримки, додаткові витрати та конфлікти з місцевими службами

Що включає облаштування локації?

• встановлення правильних дорожніх знаків (відповідно до ДСТУ та вимог поліції);
• нанесення розмітки та фарбування паркувального місця з щорічним оновленням;
• створення візуальної ідентифікації, яка допомагає водіям швидко знайти станцію;
• комунікацію та погодження з органами благоустрою, балансоутримувачем, місцевою адміністрацією, поліцією

Звучить просто – але лише до моменту, коли інвестор стикається з реальністю: узгодження, документи, обмеження, вимоги, відповідальність

IONITY бере цей процес повністю на себе.
Ми облаштовуємо станцію згідно з усіма вимогами та стандартами, без необхідності залучення партнера

Результат:

• локація одразу виглядає професійно;
• привертає увагу користувачів;
• не створює юридичних або технічних проблем;
• має вищу конверсію у зарядки;
• відповідає брендовим стандартам IONITY

І головне – для партнера ці роботи не створюють жодних додаткових витрат

Все це входить у ті самі 15 %, які Ви сплачуєте за нашу участь у процесі

Вартість зарядного обладнання – це основна складова інвестицій у розвиток будь-якої зарядної інфраструктури

Дуже важливо розуміти: саме ціна закупівлі напряму впливає на строк окупності та подальшу дохідність проєкту

Але на ринку існує кілька проблем, з якими стикається кожен інвестор:

• відсутність прямих контрактів із виробниками;
• закупівля через посередників зі значною націнкою;
• невідповідність устаткування заявленим характеристикам;
• ризики отримати техніку без якісної підтримки чи сервісу;
• втрата часу через вибір неправильної комплектації

IONITY, завдяки великим обсягам закупівель, багаторічній тісній співпраці з виробниками та репутації перспективного партнера має особливі умови від виробників та постачальників, які недоступні для роздрібних покупців або невеликих операторів

Що це означає для партнера?

• Ви отримуєте обладнання за найнижчими цінами на ринку України – без посередників
• Усі умови та гарантії – прямі від виробника
• Ми забезпечуємо повний контроль комплектації, тестування та якості
• Кожна станція адаптована під українські умови та запити клієнтів
• Устаткування постачається з повним технічним супроводом і можливістю інтеграції в українську білінгову інфраструктуру

І головне – Ви інвестуєте лише у саме обладнання. Решта витрат IONITY бере на себе

Це суттєво скорочує:

• загальний обсяг інвестицій на старті;
• строк окупності проєкту;
• ризики, пов’язані з пошуком, закупівлею та логістикою

У підсумку Ви отримуєте технічно якісне, перевірене й сервісно підтримуване устаткування за ціною, яка практично недосяжна для одиночних інвесторів

Все це – частина тих самих 15 %, які Ви сплачуєте за нашу участь

Правильний вибір білінгової системи – це серце роботи будь-якої зарядної станції. Саме вона відповідає за: авторизацію користувачів, стабільність роботи, оплату та еквайринг, підтримку користувачів, статистику та аналітику, повну звітність і контроль доходів

На практиці більшість проблем у власників зарядних станцій виникає саме через недосконалі або малопотужні білінгові рішення, які не витримують навантаження, погано працюють із різними станціями, мають обмежений функціонал або потребують постійного ручного втручання

IONITY використовує найпопулярнішу білінгову систему в Україні, до якої вже підключено найбільшу кількість зарядних станцій на ринку. Це означає:

• найвищу стабільність роботи;
• підтримку найбільшої кількості різних моделей зарядних станцій;
• перевірену роками інфраструктуру та безперебійність;
• доступність для сотень тисяч користувачів;
• швидкі платежі та прозорі нарахування;
• інтуїтивну простоту як для користувачів, так і для власників зарядних станцій

Для партнера це гарантує:

• безперебійну роботу обладнання;
• відсутність головного болю із підключеннями, еквайрингом та налаштуваннями;
• зрозумілу статистику та контроль доходів у реальному часі;
• якісну підтримку користувачів у режимі 24/7;
• високу впізнаваність локації – користувачі бачать Вашу станцію в застосунку, який вони використовують найчастіше

І найголовніше – підключення та налаштування білінгу IONITY здійснює повністю самостійно, без необхідності участі партнера

Це економить Вам час, кошти і, головне, створює відчуття легкості інвестування у зарядні станції

Усе це – частина тих самих 15 %, які Ви сплачуєте за нашу участь

Операційне управління зарядними станціями – це те, про що більшість інвесторів навіть не здогадується до моменту запуску. На перший погляд, здається, що за наявності тільки білінгової системи зарядна станція “працює сама по собі”. Але на практиці – це щоденна, безперервна робота десятків процесів

Що включає повне операційне управління?

• цілодобовий моніторинг та аналіз роботи устаткування;
• відстеження помилок, збоїв, відмов у роботі;
• взаємодію з виробниками та постачальниками устаткування щодо виконання гарантійних зобов’язань;
• швидке реагування на несправності задля їх усунення;
• взаємодію з представниками білінгової системи у разі технічних питань;
• обробку, контроль реагування та систематизацію звернень користувачів;
• контроль платежів і коректність нарахувань та списань;
• перевірку параметрів потужності, температури, безпеки в процесі зарядки;
• взаємодію зі службами на локації у разі аварійних ситуацій;
• взаємодію з правоохоронними органами у разі протиправних дій третіх осіб або інших інцидентів

Усе це відбувається 24 години на добу, 7 днів на тиждень, без вихідних

Чому це важливо?

Тому що кожна хвилина простою – це недоотриманий дохід. Чим швидше станція повертається в роботу, тим стабільніший Ваш фінансовий результат

І тут головне – інвестору не потрібно цим займатися. IONITY бере на себе:

• повний технічний контроль;
• роботу з користувачами;
• налаштування та оптимізацію;
• усунення збоїв та їх аналіз;
• координацію сервісних та інших команд усіх рівнів;
• контроль зміни вартості електроенергії та, відповідно, тарифів;
• підтримку стабільної роботи Вашої інвестиції;
• представництво Ваших інтересів перед будь-якими учасниками процесу

Наслідок для партнера очевидний:

• інвестиція працює сама;
• дохід надходить щомісяця;
• немає необхідності втручатися в технічні чи організаційні питання;
• зникає ризик втрат через простої або неправильну експлуатацію

Все це – частина тих самих 15 %, які Ви сплачуєте за нашу участь. Без додаткових платежів. Без прихованих витрат. Без Вашої участі

Більшість інвесторів вважає, що основна частина роботи починається з моменту встановлення станції.
Насправді – це лише старт.
Найскладніше та ресурсозатратне починається після запуску

Зарядна станція – це складний електротехнічний комплекс, який потребує:

• регулярного технічного обслуговування;
• контролю стану компонентів;
• профілактики збоїв;
• періодичної заміни витратних частин;
• підтримки та оновлення програмного забезпечення;
• оперативного реагування на несправності

Навіть у гарантійний період існують витрати та задачі, які інвестор часто недооцінює, оскільки гарантія не покриває:

• виклик сервісних команд;
• проведення діагностики на місці;
• демонтаж/монтаж вузлів та компонентів;
• логістику деталей;
• усунення проблем, спричинених умовами експлуатації;
• пошкодження через неправильне використання користувачами;
• вихід з ладу через перепади напруги, відсутність заземлення, аварії чи сторонні втручання

А після завершення гарантійного строку всі витрати лягають повністю на власника – і дуже часто стають неприємною несподіванкою

IONITY повністю прибирає цей ризик. Ми забезпечуємо:

• планове технічне обслуговування;
• поточні ремонти та заміну комплектуючих;
• відновлення роботи після аварійних ситуацій;
• післягарантійну підтримку та ремонт вузлів, що виходять з ладу;
• оперативну роботу мобільних сервісних бригад у разі потреби;
• повний супровід замін, оновлень, тестувань та перевірок

І все це – без додаткових витрат для партнера

Що це означає для інвестора?

• Ви ніколи не опинитеся наодинці з несправністю
• Вам не потрібно шукати майстрів, координувати ремонти чи купувати дорогі деталі
• Навіть після гарантії Ваші станції залишаються під наглядом нашої команди
• Ваш дохід не падає через простої чи технічні проблеми

Усе це – частина тих самих 15 %, які Ви сплачуєте за участь IONITY. Жодних прихованих платежів. Жодних ризиків. Жодного клопоту

Зарядна станція – це об’єкт підвищеного ризику. Вона щодня працює у відкритому доступі, взаємодіє з десятками користувачів і залежить від зовнішніх факторів, на які власник часто не може вплинути

Саме тому страхування є критично важливою складовою моделі invest&rest – і саме тому IONITY включає його всередину тих самих 15 %, які Ви сплачуєте

З якими ризиками стикається власник зарядної станції?

• пошкодження устаткування третіми особами;
• аварії та дорожні інциденти поруч із локацією;
• некоректне або грубе використання обладнання водіями;
• вандалізм та крадіжки;
• пошкодження кабелю або конектора;
• використання клієнтами низькоякісних перехідників;
• наслідки нестабільної напруги, відсутності або збоїв у заземленні;
• вплив погодних умов;
• збої, викликані зовнішніми факторами, які не залежать від інвестора

Усі ці ризики – дуже дорогі, якщо лягають на плечі власника.
Один неправильний рух користувача може призвести до витрат у десятки тисяч гривень

IONITY повністю знімає цей тягар з інвестора

У рамках invest&rest ми забезпечуємо:

• страхування обладнання від більшості типових ризиків;
• покриття збитків, пов’язаних із ушкодженнями або виходом станції з ладу;
• координацію всіх процесів зі страховою компанією;
• оформлення документів, актів і комунікацію з локацією;
• оперативне відновлення роботи без додаткових витрат для партнера;
• координацію всіх процесів з виробником або постачальником устаткування під час гарантійних випадків

Для інвестора це означає:

• відсутність фінансових втрат у разі пошкодження станції;
• стабільність доходу – навіть у непередбачених ситуаціях;
• гарантію того, що устаткування буде відновлене або замінене;
• повний спокій і захищеність інвестиції

Ці ризики зазвичай є найстрашнішими та найдорожчими для власників зарядних станцій. У нашій моделі їх просто не існує – IONITY бере все на себе

Усе це – частина тих самих 15 %, які Ви сплачуєте за нашу участь

Для більшості інвесторів бухгалтерія та юридичні питання – це той невидимий пласт роботи, який постійно потребує уваги, але не приносить прямого прибутку. Проте саме від цих процесів залежить:

• коректність нарахування доходу;
• відповідність вимогам законодавства;
• відсутність штрафів;
• безпека фінансових операцій;
• можливість швидко та безпомилково проходити перевірки

У сфері зарядної інфраструктури юридична й бухгалтерська складові складніші, ніж у більшості стандартних видів бізнесу. Чому?

• присутні специфічні договори оренди та суборенди локацій;
• необхідні договори з білінговими системами, енергопостачальними організаціями, сервісними підрядниками;
• потрібно вести облік електроенергії, витрат на її компенсацію та розподіл доходів;
• потрібно враховувати особливості оподаткування послуг заряджання;
• важливо правильно оформляти взаємозаліки, акти, рахунки, звірки;
• під час розширення мережі зростає кількість документів та юридичних нюансів

У моделі invest&rest інвестор повністю звільняється від цих питань

IONITY бере на себе:

• повний бухгалтерський супровід взаєморозрахунків;
• формування актів, рахунків, звітів та інших документів;
• контроль правильності нарахування доходу та витрат;
• юридичний супровід щодо локацій, обладнання та підрядних організацій;
• взаємодію з енергопостачальниками та білінговими системами;
• оформлення всіх документів, необхідних для роботи станції;
• захист інтересів партнера у разі спірних ситуацій

Для інвестора це означає:

• відсутність бюрократичного навантаження;
• повну прозорість фінансів;
• відсутність ризику помилок, які можуть призвести до штрафів;
• можливість зосередитися лише на результатах, а не на документах;
• впевненість у юридичній захищеності, а отже, відсутність суттєвої складової витрат, що скорочує строк окупності інвестицій

Це ще одна складова, яка входить у ті самі 15 %, що сплачуються IONITY

Для більшості інвесторів головний страх полягає не в розмірі інвестиції, а у відсутності гарантії виходу

Що робити, якщо обставини зміняться? Якщо виникне потреба повернути вкладені кошти? Якщо модель бізнесу перестане бути актуальною для інвестора?

У класичній моделі інвестицій у зарядні станції таких гарантій не існує. Устаткування куплене, мережу прокладено, інженерні роботи виконано – і, по суті, інвестор залишається один на один зі своєю інвестицією. Якщо локація втратить привабливість або ринок зміниться – вихід практично неможливий

У моделі invest&rest ситуація кардинально інша. IONITY пропонує партнерам можливість зворотного викупу устаткування – і це одна з найсильніших гарантій Вашої інвестиційної безпеки

Що це означає для інвестора?

• Ви не “прив’язані” до обладнання на роки;
• Ви можете прийняти рішення про вихід, і станція не перетвориться на непотрібний актив;
• Ваші інвестиції залишаються ліквідними;
• Ви не несете ризику втратити гроші у разі зміни обставин, локації або пріоритетів;
• Ви можете почати, протестувати, оцінити результат – і завжди мати зрозумілий, заздалегідь відомий шлях назад

IONITY, у свою чергу, бере на себе всі операційні дії, пов’язані зі зворотним викупом:

• демонтаж устаткування;
• переміщення на іншу локацію;
• інтеграцію в мережу;
• введення в подальшу експлуатацію;
• покриття всіх організаційних процесів

Це унікальна умова, якої фактично немає на українському ринку зарядних станцій. І це ще один пункт, що входить у ті самі 15 %, які Ви сплачуєте за нашу участь

Без ризиків. Без незворотних рішень. Без “точки неповернення”