Инвестируй и отдыхай

Сразу отметим, что этот аспект важен для тех, кто не располагает собственным помещением, но намерен инвестировать средства в установку зарядных станций для электромобилей

Для заинтересованных в этом направлении бизнеса это часто становится препятствием. Плотность зарядных станций в Украине растет, мощность оборудования увеличивается, и вариантов для установки зарядных станций становится все меньше

Конечно, Вы можете пойти по пути увеличения мощностей на локации, если такая есть в Вашем распоряжении. Но это автоматически увеличит Ваши расходы, а значит, отсрочит дату окупаемости Вашей инвестиции

Необходимо учесть, что локация может закрыться, сменить владельца или потерять привлекательность из-за появления конкурентов поблизости – и в таком случае любые вложения в инфраструктуру фактически становятся невозвратными

Команда IONITY благодаря ежедневной работе имеет большой арсенал локаций в своем распоряжении. Мы всегда сможем предложить Вам несколько вариантов, и Вы потратите на подбор минимум своего времени

И главное. Если показатели на локации не оправдают себя, IONITY переместит Ваше оборудование на более привлекательную локацию без каких-либо дополнительных затрат для Вас

Прокладка инженерных сетей – это одна из самых сложных, затратных и рискованных с точки зрения инвестиций, составляющих при установке зарядной станции

Для большинства инвесторов именно инженерная часть становится главной причиной задержек, перерасхода средств и непредвиденных проблем. Современные зарядные станции требуют качественного, стабильного и профессионально выполненного подключения, которое должно соответствовать техническим характеристикам оборудования и требованиям безопасности

И здесь важно понимать несколько вещей:

• Аудит имеющихся мощностей и технических возможностей. Оборудование работает в режиме задействования больших мощностей. Важно точно учесть наличие технических возможностей на объекте

• Проектирование и монтаж сетей всегда обходятся дороже, чем кажется на старте. Любые изменения трассы, сложности с грунтом, ошибки в расчетах или непредвиденные обстоятельства автоматически увеличивают бюджет и, как следствие, срок окупаемости проекта

• Большинство подрядных организаций не имеют опыта установки и запуска именно зарядных станций, а значит, возникает риск необходимости дальнейшей доработки инженерной сети, что сопровождается дополнительными финансовыми и временными затратами

• Оформление разрешительной документации на монтажные работы, на нарушение благоустройства и согласование схем организации дорожного движения и размещения дорожных знаков – все это требует времени, внимания и профессионализма

IONITY берет на себя всю инженерную составляющую:

• аудит и экспертизу технических возможностей локации;
• полный цикл проектно-монтажных работ;
• согласование с энергетическими компаниями и коммунальными службами;
• прокладку и подключение сетей;
• испытания, измерения, оформление документов и ввод в эксплуатацию

Все это входит в те самые 15 %, которые Вы платите за наше участие

И главное – Вам не нужно инвестировать в сети собственные средства. IONITY покрывает эти расходы самостоятельно, а это автоматически

• уменьшает Ваши начальные вложения;
• сокращает срок окупаемости;
• устраняет риски перерасхода средств;
• делает Вашу инвестицию легкой, прогнозируемой и управляемой

В большинстве случаев именно инженерная часть является тем, что «проваливает» инвестиции в зарядные станции. В предложенной модели этого риска просто нет

Правильно обустроенная локация – это не просто «красиво». Это чрезвычайно важная часть инвестиции, которая напрямую влияет на:

• заметность и узнаваемость зарядной станции;
• удобство пользователей;
• соблюдение правил дорожного движения и благоустройства;
• отсутствие штрафов и претензий со стороны контролирующих органов;
• доверие клиентов и повторные зарядки

Большинство владельцев зарядных станций недооценивают этот этап.

Но на практике именно он часто вызывает задержки, дополнительные расходы и конфликты с местными службами

Что включает в себя обустройство локации?

• установку правильных дорожных знаков (в соответствии с ДСТУ и требованиями полиции);
• нанесение разметки и окраску парковочного места с ежегодным обновлением;
• создание визуальной идентификации, которая помогает водителям быстро найти станцию;
• коммуникацию и согласование с органами благоустройства, балансодержателем, местной администрацией, полицией

Звучит просто – но только до того момента, когда инвестор сталкивается с реальностью: согласования, документы, ограничения, требования, ответственность

IONITY берет этот процесс полностью на себя.
Мы обустраиваем станцию в соответствии со всеми требованиями и стандартами, без необходимости привлечения партнера

Результат:

• локация сразу выглядит профессионально;
• привлекает внимание пользователей;
• не создает юридических или технических проблем;
• имеет более высокую конверсию у зарядки;
• соответствует брендовым стандартам IONITY

И главное – для партнера эти работы не создают никаких дополнительных затрат

Все это входит в те самые 15 %, которые Вы платите за наше участие в процессе

Стоимость зарядного оборудования – это основная составляющая инвестиций в развитие любой зарядной инфраструктуры

Очень важно понимать: именно цена закупки напрямую влияет на срок окупаемости и дальнейшую доходность проекта

Но на рынке существует несколько проблем, с которыми сталкивается каждый инвестор:

• отсутствие прямых контрактов с производителями;
• закупка через посредников со значительной наценкой;
• несоответствие оборудования заявленным характеристикам;
• риски получить технику без качественной поддержки или сервиса;
• потеря времени из-за выбора неправильной комплектации

IONITY, благодаря большим объемам закупок, многолетнему тесному сотрудничеству с производителями и репутации перспективного партнера, имеет особые условия от производителей и поставщиков, которые недоступны для розничных покупателей или небольших операторов

Что это означает для партнера?

• Вы получаете оборудование по самым низким ценам на рынке Украины – без посредников
• Все условия и гарантии – напрямую от производителя
• Мы обеспечиваем полный контроль комплектации, тестирования и качества
• Каждая станция адаптирована под украинские условия и запросы клиентов
• Оборудование поставляется с полным техническим сопровождением и возможностью интеграции в украинскую биллинговую инфраструктуру

И главное – Вы инвестируете только в само оборудование. Остальные расходы IONITY берет на себя

Это существенно сокращает:

• общий объем инвестиций на старте;
• срок окупаемости проекта;
• риски, связанные с поиском, закупкой и логистикой

В итоге Вы получаете технически качественное, проверенное и обслуживаемое оборудование по цене, которая практически недостижима для отдельных инвесторов

Все это – часть тех самых 15 %, которые Вы платите за наше участие

Правильный выбор биллинговой системы – это сердце работы любой зарядной станции. Именно она отвечает за: авторизацию пользователей, стабильность работы, оплату и эквайринг, поддержку пользователей, статистику и аналитику, полную отчетность и контроль доходов

На практике большинство проблем у владельцев зарядных станций возникает именно из-за несовершенных или маломощных биллинговых решений, которые не выдерживают нагрузки, плохо работают с различными станциями, имеют ограниченный функционал или требуют постоянного ручного вмешательства

IONITY использует самую популярную биллинговую систему в Украине, к которой уже подключено наибольшее количество зарядных станций на рынке. Это означает:

• наивысшую стабильность работы;
• поддержку наибольшего количества различных моделей зарядных станций;
• проверенную годами инфраструктуру и бесперебойность;
• доступность для сотен тысяч пользователей;
• быстрые платежи и прозрачные начисления;
• интуитивную простоту как для пользователей, так и для владельцев зарядной станции

Для партнера это гарантирует:

• бесперебойную работу оборудования;
• отсутствие головной боли с подключениями, эквайрингом и настройками;
• понятную статистику и контроль доходов в реальном времени;
• качественную поддержку пользователей в режиме 24/7;
• высокую узнаваемость локации – пользователи видят Вашу станцию в приложении, которое они используют чаще всего

И самое главное – подключение и настройку биллинга IONITY осуществляет полностью самостоятельно, без необходимости участия партнера

Это экономит Ваше время, средства и, главное, создает ощущение легкости инвестирования в зарядные станции

Все это – часть тех самых 15 %, которые Вы платите за наше участие

Операционное управление зарядными станциями – это то, о чём большинство инвесторов даже не догадываются до момента запуска. На первый взгляд кажется, что при наличии только биллинговой системы зарядная станция «работает сама по себе». Но на практике – это ежедневная, непрерывная работа десятков процессов

Что включает полное операционное управление?

• круглосуточный мониторинг и анализ работы оборудования;
• отслеживание ошибок, сбоев, отказов в работе;
• взаимодействие с производителями и поставщиками оборудования по вопросам выполнения гарантийных обязательств;
• быстрое реагирование на неисправности с целью их устранения;
• взаимодействие с представителями биллинговой системы в случае технических вопросов;
• обработку, контроль реагирования и систематизацию обращений пользователей;
• контроль платежей и корректность начислений и списаний;
• проверку параметров мощности, температуры, безопасности в процессе зарядки;
• взаимодействие со службами на локации в случае аварийных ситуаций;
• взаимодействие с правоохранительными органами в случае противоправных действий третьих лиц или других инцидентов

Все это происходит 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, без выходных

Почему это важно?

Потому что каждая минута простоя – это недополученный доход. Чем быстрее станция возвращается в работу, тем стабильнее Ваш финансовый результат

И здесь главное – инвестору не нужно этим заниматься. IONITY берет на себя:

• полный технический контроль;
• работу с пользователями;
• настройку и оптимизацию;
• устранение сбоев и их анализ;
• координацию сервисных и других команд всех уровней;
• контроль изменения стоимости электроэнергии и, соответственно, тарифов;
• поддержание стабильной работы Вашей инвестиции;
• представительство Ваших интересов перед любыми участниками процесса

Результат для партнера очевиден:

• инвестиция работает сама;
• доход поступает ежемесячно;
• нет необходимости вмешиваться в технические или организационные вопросы;
• исчезает риск потерь из-за простоев или неправильной эксплуатации

Все это – часть тех самых 15 %, которые Вы платите за наше участие. Без дополнительных платежей. Без скрытых расходов. Без Вашего участия

Большинство инвесторов считают, что основная часть работы начинается с момента установки станции.
На самом деле – это лишь начало.
Самое сложное и ресурсоемкое начинается после запуска

Зарядная станция – это сложный электротехнический комплекс, который требует:

• регулярного технического обслуживания;
• контроля состояния компонентов;
• профилактики сбоев;
• периодической замены расходных частей;
• поддержки и обновления программного обеспечения;
• оперативного реагирования на неисправности

Даже в гарантийный период существуют расходы и задачи, которые инвестор часто недооценивает, поскольку гарантия не покрывает:

• вызов сервисных бригад;
• проведение диагностики на месте;
• демонтаж/монтаж узлов и компонентов;
• логистику деталей;
• устранение проблем, вызванных условиями эксплуатации;
• повреждения из-за неправильного использования пользователями;
• выход из строя из-за перепадов напряжения, отсутствия заземления, аварий или постороннего вмешательства

А по истечении гарантийного срока все расходы ложатся полностью на владельца – и очень часто становятся неприятной неожиданностью

IONITY полностью устраняет этот риск. Мы обеспечиваем:

• плановое техническое обслуживание;
• текущие ремонты и замену комплектующих;
• восстановление работы после аварийных ситуаций;
• послегарантийную поддержку и ремонт выходящих из строя узлов;
• оперативную работу мобильных сервисных бригад в случае необходимости;
• полное сопровождение замен, обновлений, тестирований и проверок

И все это – без дополнительных затрат для партнера

Что это означает для инвестора?

• Вы никогда не останетесь один на один с неисправностью
• Вам не нужно искать мастеров, координировать ремонты или покупать дорогие детали
• Даже после истечения гарантии Ваши станции остаются под присмотром нашей команды
• Ваш доход не падает из-за простоев или технических проблем

Все это – часть тех самых 15 %, которые Вы платите за участие IONITY. Никаких скрытых платежей. Никаких рисков. Никаких хлопот

Зарядная станция – это объект повышенного риска. Она ежедневно работает в открытом доступе, взаимодействует с десятками пользователей и зависит от внешних факторов, на которые владелец зачастую не может повлиять

Именно поэтому страхование является критически важной составляющей модели invest&rest – и именно поэтому IONITY включает его в те самые 15 %, которые Вы оплачиваете

С какими рисками сталкивается владелец зарядной станции?

• повреждение оборудования третьими лицами;
• аварии и дорожные инциденты рядом с локацией;
• некорректное или грубое использование оборудования водителями;
• вандализм и кражи;
• повреждение кабеля или разъема;
• использование клиентами некачественных переходников;
• последствия нестабильного напряжения, отсутствия или сбоев в заземлении;
• влияние погодных условий;
• сбои, вызванные внешними факторами, не зависящими от инвестора

Все эти риски – очень дорогостоящие, если ложатся на плечи владельца.
Одно неверное действие пользователя может привести к расходам в десятки тысяч гривен

IONITY полностью снимает эту ношу с инвестора

В рамках invest&rest мы обеспечиваем:

• страхование оборудования от большинства типичных рисков;
• покрытие убытков, связанных с повреждениями или выходом станции из строя;
• координацию всех процессов со страховой компанией;
• оформление документов, актов и коммуникацию с локацией;
• оперативное восстановление работы без дополнительных затрат для партнера;
• координацию всех процессов с производителем или поставщиком оборудования при возникновении гарантийных случаев

Для инвестора это означает:

• отсутствие финансовых потерь в случае повреждения станции;
• стабильность дохода – даже в непредвиденных ситуациях;
• гарантию того, что оборудование будет восстановлено или заменено;
• полное спокойствие и защищенность инвестиции

Эти риски обычно являются самыми страшными и самыми дорогостоящими для владельцев зарядных станций. В нашей модели их просто не существует – IONITY берет все на себя

Все это – часть тех самых 15 %, которые Вы платите за наше участие

Для большинства инвесторов бухгалтерия и юридические вопросы – это тот невидимый пласт работы, который постоянно требует внимания, но не приносит прямой прибыли. Однако именно от этих процессов зависит:

• правильность начисления дохода;
• соответствие требованиям законодательства;
• отсутствие штрафов;
• безопасность финансовых операций;
• возможность быстро и безошибочно проходить проверки

В сфере зарядной инфраструктуры юридическая и бухгалтерская составляющие сложнее, чем в большинстве стандартных видов бизнеса. Почему?

• присутствуют специфические договоры аренды и субаренды локаций;
• необходимы договоры с биллинговыми системами, энергоснабжающими организациями, сервисными подрядчиками;
• необходимо вести учет электроэнергии, расходов на ее компенсацию и распределение доходов;
• необходимо учитывать особенности налогообложения услуг зарядки;
• важно правильно оформлять взаимозачеты, акты, счета, сверки;
• при расширении сети растет количество документов и юридических нюансов

В модели invest&rest инвестор полностью освобождается от этих вопросов

IONITY берет на себя:

• полное бухгалтерское сопровождение взаиморасчетов;
• формирование актов, счетов, отчетов и других документов;
• контроль правильности начисления доходов и расходов;
• юридическое сопровождение по локациям, оборудованию и подрядным организациям;
• взаимодействие с энергопоставщиками и биллинговыми системами;
• оформление всех документов, необходимых для работы станции;
• защиту интересов партнера в случае спорных ситуаций

Для инвестора это означает:

• отсутствие бюрократической нагрузки;
• полную прозрачность финансов;
• отсутствие риска ошибок, которые могут привести к штрафам;
• возможность сосредоточиться только на результатах, а не на документах;
• уверенность в юридической защищенности, а значит, отсутствие существенной составляющей расходов, что сокращает срок окупаемости инвестиций

Это еще одна составляющая, которая входит в те самые 15 %, которые оплачивает IONITY

Для большинства инвесторов главный страх заключается не в размере инвестиции, а в отсутствии гарантии выхода

Что делать, если обстоятельства изменятся? Если возникнет необходимость вернуть вложенные средства? Если бизнес-модель перестанет быть актуальной для инвестора?

В классической модели инвестиций в зарядные станции таких гарантий не существует. Оборудование куплено, сеть проложена, инженерные работы выполнены – и, по сути, инвестор остается один на один со своей инвестицией. Если локация потеряет привлекательность или рынок изменится – выход практически невозможен

В модели invest&rest ситуация кардинально иная. IONITY предлагает партнерам возможность обратного выкупа оборудования – и это одна из самых весомых гарантий Вашей инвестиционной безопасности

Что это означает для инвестора?

• Вы не «привязаны» к оборудованию на годы;
• Вы можете принять решение о выходе, и станция не превратится в ненужный актив;
• Ваши инвестиции остаются ликвидными;
• Вы не несете риска потерять деньги в случае изменения обстоятельств, локации или приоритетов;
• Вы можете начать, протестировать, оценить результат – и всегда иметь понятный, заранее известный путь назад

IONITY, в свою очередь, берет на себя все операционные действия, связанные с обратным выкупом:

• демонтаж оборудования;
• перемещение на другую локацию;
• интеграцию в сеть;
• ввод в дальнейшую эксплуатацию;
• покрытие всех организационных процессов

Это уникальное условие, которого фактически нет на украинском рынке зарядных станций. И это еще один пункт, входящий в те самые 15 %, которые Вы платите за наше участие

Без рисков. Без необратимых решений. Без «точки невозврата»