Hyundai Ioniq 5 лидирует в перехвате покупателей электромобилей

Новые исследования S&P Global Mobility подтверждают, что электромобили кардинально меняют традиционную лояльность покупателей к брендам, открывая новые возможности для завоевания рынка. В мировой автомобильной индустрии этот процесс называется «конквестинг» (от англ. conquest – «завоевание») и означает, что покупатели меняют производителя автомобиля при переходе на новую модель. Среди всех новых электромобилей, которые исследовали аналитики, Hyundai Ioniq 5 стал абсолютным лидером, ведь 74,2% его продаж приходятся на покупателей, которые ранее отдавали предпочтение другим брендам. Это значительно превышает средний показатель для Hyundai, который составляет 52,5%

За Ioniq 5 в рейтинге расположился Cadillac Lyriq с показателем 72,6% новых клиентов, что на 16% выше среднего уровня для бренда. Также высокие результаты продемонстрировали GMC Hummer EV, Kia EV6 и Volkswagen ID.4, каждый из которых превысил 70% уровень конквестинга. Это свидетельствует о том, что инновационная внешность, современные технические характеристики и высокая эффективность зарядки играют ключевую роль в выборе покупателей электромобилей

Toyota bZ4X, Subaru Solterra и Nissan Ariya отстают в борьбе за рынок

На противоположном конце рейтинга оказались модели, которые оказались менее привлекательными для покупателей, впервые переходящих на электромобиль. Toyota bZ4X продемонстрировала самый низкий уровень привлечения новых клиентов – 33,5%, что даже ниже среднего показателя Toyota (40,5%). Основные недостатки этой модели – ограниченный запас хода, медленная зарядка и высокая цена, которые значительно уменьшают ее конкурентоспособность на рынке. Даже сама Toyota, которая долгое время сосредотачивалась на гибридах и не спешила полностью переходить на электротягу, признала недостатки bZ4X и работает над их исправлением

Также в нижней части рейтинга расположились Subaru Solterra (которая фактически является перелицованной версией bZ4X), Nissan Ariya, Mercedes-Benz EQE и Lexus RZ (еще один вариант bZ4X). Проблемы Mercedes-Benz объясняются тем, что дизайн электромобилей линейки EQ не соответствует традиционным ожиданиям клиентов бренда – округлые формы и «безликость» новых моделей не находят отклика у покупателей

Качество электромобиля определяет успех в привлечении новых клиентов

Исследование S&P Global Mobility демонстрирует четкую тенденцию: самые успешные электромобили имеют не только яркий дизайн, но и превосходят конкурентов по ключевым характеристикам – запасу хода, скорости зарядки и мощности. Те модели, которые не могут обеспечить конкурентные преимущества в этих сферах, испытывают трудности с привлечением новых покупателей. Вывод для автопроизводителей очевиден – создавайте качественные электромобили, и сможете завоевать рынок даже среди лидеров индустрии